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贏銷大客戶的策略與技巧

  • 開課地點:北京、上海、蘇州、重慶、珠海
  • 學習費用:3980元
  • 學制:2天

贏銷大客戶的策略與技巧課程特色與背景

    課程收益:

    學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策;您在面對大客戶

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銷售時有以下困惑嗎?不知道運用什么策略,才能開發大客戶,拿到大單?面對復雜的銷售局面—大客戶,客戶有多個選擇,多道決策程序,多個層面的人員牽涉其中,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。

    通過兩天的專業銷售培訓,你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合,通過現場演練,體驗策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;- 識別最關鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業務,又建立長期合作關系;從現有客戶群增加銷售滲透,拓展新客戶。

課程大綱

第一講:銷售流程策略

1、“收集信息,客戶評估”

2、“策劃拜訪,建立關系”

3、“理清角色,確定目標”

4、“有效交流,影響標準”

5、“準備充分,優勢呈現”

6、“防范異議,促進成交”

7、“商務談判,簽訂合同”

第二講:客戶篩選策略

1、展開銷售前必須弄清的4個問題

2、評估客戶風險的7個因素

3、制定客戶風險評估表

4、將客戶進行分類排序

第三講:尋找關鍵人策略

1、銷售對象的價值角色

2、關鍵人與關鍵意見領袖

3、如何判斷一個人的影響力

4、哪些人有資格成為關鍵意見領袖

5、尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法

 

第四講:準確關聯策略

1、溝通意愿

2、決定溝通意愿的因素

3、銷售人員的角色

4、合適溝通者

5、關聯資源

第五講:有效競爭策略

1、競爭的概念

2、競爭的地位

3、競爭的策略

4、競爭的戰術

5、競爭的關聯

第六講:雙贏談判策略

1、談判前的準備

2、了解談判對手

3、開價一定要高于實價

4、不接受對方的第一次還價

5、除非交換,絕不讓步

6、虛設上級領導

7、反悔策略

第七講:絕對成交

一、售前準備

二、有效面談

三、確認需求

四、選擇標準

五、方案呈現

六、防范異議

七、促進成交

總結回顧 

課程主講

黃老師

濱江雙創聯盟榮譽理事長;上海席講師;多家知名企業特聘高級管理顧問。

    黃老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗;深刻理解了東西方管理精髓。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場經歷,分享他的成績,干貨多多!課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。黃老師近期培訓的東風汽車-商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。

擅長領域:戰略管理 /領導力系列 / 經典營銷 /新營銷 /大數據營銷

授課風格: 廣大的學員認為授課風格為:幽默風趣、條理清晰、實戰、理論聯系實際。

    主講課程:

    《電話營銷技巧》《杰出的房地產銷售》《如何做好一流的客戶服務》《電子商務與網絡營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、《總經理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》,《精準數據營銷實戰》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關系營銷》、《卓越客戶服務及實戰》、《海外市場客服及實務》

課程對象

資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員


課程費用:3980元/人


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