當前位置:新中華學習網 >> 公開課>> 市場營銷 >> 管理和控制分銷渠道

管理和控制分銷渠道

  • 開課地點:北京_上海
  • 學習費用:4990元
  • 學制:2天

管理和控制分銷渠道課程特色與背景

    經銷商是公司伙伴,他們能幫助公司開拓市場,但是如果管理不當,也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。

    本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

課程大綱

1.正確理解廠商與渠道商關系

* 廠商的需求

* 經銷商的需求

* 了解廠商與渠道商的經營差異

2.渠道商的選擇

* 渠道成員選擇的原則和標準

* 渠道成員選擇的程序和方法

* 渠道成員選擇時需要避免的誤區

3.建立共同的績效期望

* 廠商的商業計劃

* 區域經銷商的業務計劃

* 理想經銷商要素

* 銷售的指標過程化管理

4.對績效加以監控

* 監控日常工作運營

* 和經銷商一起拜訪客戶

* 經銷商會議

5.有力促進渠道改善

* 與經銷商內部各層面溝通

* 建立與經銷商管理層的顧問方式

* 經銷商激勵

6.分銷渠道中的沖突與解決方案

* 渠道成員信用額度和應收款的控制

* 渠道沖貨的預防和解決方法

* 經銷商的終止及更換程序

課程對象

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理;分管營銷的企業高管;相關業務人員

備注

課程費用:4990元/人


常年開班,獲取最新開班時間或內訓報價,咨詢:400-061-6586

在線報名(提交表單后,我們將盡快聯系您)
課程名稱:
姓名: *
手機: *

全國公開課報名咨詢熱線
400-061-6586

熱門高校分類

快速報名

課程名稱:
姓名:
手機:
×關閉
免费人成网站在线观看不